Quel intermédiaire choisir ?
Dans sa vie, un particulier réalise peu d’opérations immobilières. C’est pourquoi il est difficile de connaître le niveau de prestation nécessaire et les procédures à respecter pour vendre son bien avec succès. Aussi, être accompagné au mieux par un conseiller immobilier est la clé d'une vente réussie, sans risque, sans encombre et à un juste prix.
Quelle prestation pour quel professionnel de l'immobilier ?
Les métiers de l'immobilier évoluent en permanence. La révolution numérique a fondamentalement changé l’approche des services liés à la transaction immobilière et il n’est pas toujours facile de s'y retrouver. Entre agences immobilières « low cost », mandataires indépendants, franchises, agences web, notaires etc., comment comprendre la différence entre toutes ces prestations ?
- Agence immobilière "low cost", mandataires, franchises web à honoraires réduits
Certaines agences, franchises ou encore mandataires indépendants, ont fait le choix de faire du conseiller immobilier un simple intermédiaire. Il se charge de la communication, puis de la mise en lien du vendeur avec l’acheteur. Il décharge ensuite sa responsabilité juridique sur le corps notarial qui mènera la vente à son terme. Le notaire rédigera (et facturera) le précontrat (compromis ou promesse de vente).
Ces intermédiaires revendiqueront de plus faibles honoraires de négociation, car la prestation est limitée. Cela convient généralement pour des biens simples à vendre et sans complications lors de la vente. Attention car dans bien des cas, les ventes sont bien souvent plus complexes qu’elles ne le paraissent initialement.
- Le service négociateur des notaires
De plus en plus d’études notariales proposent des services de négociation immobilière. Appuyé par l'expertise du notaire, le négociateur bénéficie de la confiance des clients de l'étude. Certes, ces services de négociation sécurisent correctement les transactions mais s’investissent peu dans le marketing et la communication par manque de formation et de moyens.
- L'agent immobilier
Le véritable agent immobilier professionnel aura, en amont de la vente, tout anticipé en constituant un dossier solide et complet :
- Etude du titre de propriété
- Règlement d’urbanisme
- Comparaison sur place avec la réalité
- Réponse aux normes non respectées
- Recherche d’éventuels désordres
Bref, en se déplaçant sur place, au service de l’urbanisme en mairie, en assistant le diagnostiqueur et le contrôleur de l’assainissement, en prenant contact avec le notaire du client, il aura souvent débloqué bien des situations parfois complexes et de ce fait sécurisé la vente.
De plus, détenteur de tous les documents et informations nécessaires, l’agent immobilier professionnel sera le rédacteur de l’avant contrat et en assumera toutes les charges et assurances. Dès lors, il sera en droit de facturer de justes honoraires pour une prestation globale et complète : assistance pratique, commerciale, marketing, juridique.
- Le coach immobilier ou prestataire de services
Fraîchement apparu sur le marché des prestataires de la transaction immobilière, le coach immobilier vous apporte son expertise pour vous aider à vendre vous-même. Cette prestation se situe entre la vente en PAP (de Particulier À Particulier) et la vente par une agence. Le coût est moindre. Dépendant de la prestation réalisée, il vous en coûtera de 1 000 à 3 000 euros TTC environ. Les prestations proposées seront au choix :
- un reportage photo et parfois autre (drone ou visite 3D)
- des conseils sur les supports de communication,
- des conseils pour rédiger votre annonce,
- un suivi des performances de vos publications.
La prestation aura un coût fixe et forfaitaire, à la différence d'une agence, d’un mandataire, ou d’un notaire qui facturent leurs prestations uniquement en cas de succès de la vente. Toutefois, il faut être vigilant quant à l'expertise toute relative de votre coach immobilier. La législation est encore vague sur ces nouvelles pratiques !
Le choix de l’agence Leforestier
- Une prestation complète pour des biens de caractère
Depuis plus de 20 ans, l’agence Leforestier s’est spécialisée dans la vente de biens de caractère. Selon ses dirigeants, les biens de caractère méritent une prestation à la hauteur de leur qualité. C’est pourquoi les conseillers de l’agence sont formés à :
- la prise de photos HDR
- la rédaction d’annonces sur le web pour optimiser le référencement naturel
- la prise de photos et vidéos aériennes par drone pour mettre en valeur les propriétés
- la réalisation de visite 3D pour éviter les visites inutiles
Au fil du temps et de l’évolution réglementaire de plus en plus complexe, l’agence Leforestier a bâti sa réputation dans le complet accompagnement de ses clients vendeurs comme acquéreurs.
Par exemple, les clients étrangers ont fait confiance à l’agence Leforestier pour sa maîtrise de la langue anglaise durant toute la prise en charge des dossiers. De même, les successions, parfois confrontées à des approches affectives ou conflictuelles, ont chargé l’agence de mener les opérations à leur terme, en partenariat avec leur notaire. Aux côtés de nos clients, nous maintenons une prestation de qualité en suivant, depuis vingt ans, la devise de l’agence :
Rigueur, méthode, efficacité !
- Coach Immobilier : BlueFish, un nouveau partenaire pour une prestation à la carte
La démarche du coaching immobilier ne vous laisse pas insensible ? Vous considérez que les honoraires de négociation sont coûteux ? Que vous pourriez vous passer d’une partie des services proposés ?
Dorénavant, nous proposons les services à la carte de notre partenaire : la société Bluefish, coach immobilier à Dieppe et Rouen. Elle réalise le reportage photo HDR de votre propriété, la visite 3D Matterport et la vidéo par un drone. Un devis sur place sera réalisé à votre demande.
Soyez rassuré concernant l’avis de valeur de votre bien et la stratégie à adopter pour sa mise en vente, l’agence Leforestier restera à vos côtés quant aux choix des portails, à la rédaction de votre annonce, aux choix des cabinets d’expertises et des études notariales.
Si, par la suite, vous changiez d’avis et souhaitiez revenir vers un schéma classique, il vous serait toujours possible de signer un mandat de vente avec notre agence. Celle-ci prendrait en charge la prestation de BlueFish lors de la facturation de ses honoraires à l'issue de la vente.
Cette démarche innovante atteste de l’ambition de répondre aux multiples attentes de nos clients.
